Redacción Voz de la Diáspora/agencias
Centroamérica – BluePoint, firma global de comunicación estratégica y transformación organizacional, anunció la incorporación de Fernando Zelaya como Director de Growth & Expansion, quien liderará una nueva dirección especializada en acompañar a empresas que buscan crecer, ingresar a nuevos mercados y desarrollo de oportunidades comerciales en América Latina.
La incorporación ocurre en un momento de transformación de los flujos de inversión y comercio de la región. de acuerdo con la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL), América Latina y el Caribe recibieron US$194,233 millones en inversión extranjera directa (IED) durante el 2025, un crecimiento de 1.7% frente a 2024, un escenario marcado por la incertidumbre geopolítica.
El comercio exterior, por su parte, muestra un mayor dinamismo. Según el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), las exportaciones de bienes de América Latina y el Caribe crecieron 7.8% durante 2025 y 15.7% interanual en el primer trimestre de 2026, impulsadas principalmente por sectores como la minería y la agroindustria, así como por la reconfiguración de las cadenas de suministro.
México refleja parte de esta dinámica: en 2025 registró una IED superior a US$40,871 millones, mientras que la inversión nueva creció 133% respecto al año anterior. A nivel global, además, las empresas están acelerando estrategias de de-risking y friend-shoring, orientadas a diversificar riesgos y acercar operaciones hacia mercados y socios considerados estratégicos.
Este entorno está cambiando la manera en que las empresas entienden el crecimiento. Expandirse ya no significa únicamente identificar un mercado atractivo, sino comprender su ecosistema, establecer relaciones, desarrollar canales, construir alianzas y definir cómo operar de manera sostenible.
En este contexto, Guatemala y otros mercados de la región cuentan con condiciones que pueden favorecer nuevas estrategias de expansión, entre ellas su cercanía con Estados Unidos, su integración comercial y su posición dentro de las cadenas regionales de suministro.
Para BluePoint, esta evolución representa una oportunidad para ampliar su capacidad de acompañamiento a empresas que buscan cruzar fronteras, diversificar sus fuentes de crecimiento y fortalecer su presencia comercial en América Latina.
DE LA ESTRATEGIA A LA EJECUCIÓN
La nueva dirección de Growth & Expansion nace con un enfoque práctico: integrar estrategia, conocimiento de mercado y capacidad de ejecución para acompañar a las organizaciones desde la identificación de una oportunidad hasta la puesta en marcha de sus planes de expansión.
La práctica trabajará en cuatro frentes:
- Estrategia y crecimiento: diseño de estrategias de crecimiento, go-to-market y transformación de negocios.
- Expansión internacional: identificación de mercados, entrada, soft landing y representación local.
- Desarrollo de negocios: generación de oportunidades B2B, desarrollo de cuentas estratégicas y construcción de canales comerciales.
- Inteligencia y relacionamiento: análisis de mercado, inteligencia competitiva y desarrollo de alianzas con actores relevantes de cada ecosistema.
El propósito es que las organizaciones puedan pasar de identificar una oportunidad a convertirla en una estrategia de crecimiento ejecutable.
“La expansión requiere mucho más que identificar un mercado atractivo. Implica entender el ecosistema, encontrar a las personas correctas, construir confianza y ejecutar con disciplina. La incorporación de Fernando nos permite sumar esa experiencia comercial a las capacidades estratégicas de BluePoint y acompañar a nuestros clientes de una manera más integral”. Javier Medrano, Director General de BluePoint
MÁS DE DOS DÉCADAS CONSTRUYENDO MERCADOS
Fernando Zelaya cuenta con más de 20 años de experiencia en desarrollo de nuevos mercados, crecimiento empresarial y dirección de equipos comerciales en distintos mercados de Latinoamérica.
A lo largo de su trayectoria ha trabajado con compañías globales y participado directamente en procesos de apertura de mercados, desarrollo de distribuidores y construcción de relaciones comerciales de largo plazo.
Su experiencia también incluye el acompañamiento a empresas y distribuidores frente a cambios profundos en sus mercados, ayudándolos a revisar portafolios y estrategias comerciales ante transformaciones en los patrones de consumo y en las condiciones de sus industrias.
Esta experiencia ejecutiva se suma ahora a las capacidades multidisciplinarias de BluePoint en estrategia, reputación, comunicación, cultura e innovación, fortaleciendo el modelo de la firma y su capacidad para acompañar procesos de crecimiento desde distintas dimensiones.
“Hay que entender el mercado, encontrar a las personas correctas, construir confianza y ejecutar con disciplina. Me entusiasma sumarme a BluePoint porque podemos combinar esa experiencia comercial con capacidades estratégicas muy diversas y acompañar al cliente durante todo el proceso, no solamente en el diagnóstico”. Fernando Zelaya, Director Growth & Expansion de BluePoint
UNA NUEVA CAPACIDAD DENTRO DEL ECOSISTEMA BLUEPOINT
La creación de Growth & Expansion amplía las capacidades de BluePoint para acompañar a organizaciones que enfrentan decisiones de crecimiento, expansión y transformación.
Desde esta nueva dirección, los desafíos comerciales podrán abordarse junto con las dimensiones regulatorias, reputacionales, culturales, comunicacionales y de posicionamiento que acompañan la entrada a un nuevo mercado.
La propuesta parte de una premisa: identificar dónde crecer es apenas el primer paso. El verdadero desafío está en construir las condiciones para entrar, generar relaciones, desarrollar oportunidades y consolidar una presencia sostenible. Porque abrir un mercado es una decisión. Construir una presencia sostenible en él es un proceso.
